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    結婚產業觀察

    疫情防控還在持續,婚禮人怎么辦?

    誰也不會想到,2022年才是疫情更加嚴重的一年。結婚行業關于消失和新生的故事每天都在上演:躺平、自救轉型與尋找出路者皆有。

    誰也不會想到,2022年才是疫情更加嚴重的一年,因為有部分地區靜默時間超過了30天。

    “即便是萬億市場,頭部公司占據的市場份額也不到1%,婚禮行業是個螞蟻市場,80%是由小微企業構成?!币晃煌顿Y人說道。

    在疫情的沖擊下,客戶退單、現金流中斷,團隊解散……各種內外部危機相繼而來,婚禮行業隨時都會暴露在風險之中。

    但是我們有沒有想過,假設疫情永遠都不會消失,難道我們的生意就不做了嗎?

    答案肯定是:不!

    疫情對于婚禮行業而言,既是考驗,也是機會。

    “不躺平”可能是唯一的選擇和出路

    在行業人口紅利整體下行的同時,結婚行業還面臨著諸多現實的困難,如租金、人工等成本難以壓縮以及顧客預算縮減、消費需求不斷改變等問題。

    疫情三年以來,行業關于消失和新生的故事每天都在上演:躺平、自救轉型與尋找出路者皆有。

    不少結婚企業拒絕“躺平”,通過拓展營銷渠道、增加婚禮形式、讓利優惠等方式展開自救,以期找到新的增長點。

    這注定是一條艱難的道路。不過這讓我想起了一句話:悲觀者永遠正確,但是樂觀者才會成功。

    無數婚禮人都在等待疫情結束后的春天。但是隨著疫情常態化后,與三年前的焦慮不同,現在大部分婚禮人的心態更加平和?!叭绻覀儾荒苋ジ淖兯?,那就只能積極適應和面對?!?/p>

    同時,“不躺平”也成為了不少結婚企業的共同選擇。

    “疫情三年,居安思危很重要,婚禮人要清醒地知道,哪怕今天是盈利的,說不定哪天沒做對,就會虧損或消失?!庇袠I內人士表示。

    “疫情的到來讓一些沒有品牌的店面能力變弱,疫情并不可怕,即使沒有疫情,總會有其他影響因素發生,我們應對就好了。辦法總比困難多?!?/p>

    直播引流、私域運營、增加婚禮形式……結婚企業自救的方式呈現多樣化特征。

    不少業內人士表示,由于疫情限制,政府和企業對大型活動有人數控制,消費者不得不縮小婚慶人數,并且隨著年輕人社會價值觀念變化,開始追求品質和精致,而非炫耀性排場。

    疫情也讓婚禮人對當前婚慶行業的前景有著更加深入的思考。疫情沖擊下,市場會有一個比較大的洗牌和重組。隨著疫情防控的常態化,可能對婚禮的舉辦形式也會有長久的影響。

    這是最壞的時代,可能也是最好的

    對于結婚企業而言,雖然遭遇了最難的三年,但磨練出來的都可能是“尖鋒”。

    結婚這個行業不會消亡,但總有一些品牌會消失。那些在危機中重新審視自身并及時調整應對之策的企業,或將提前迎來自己的春天。

    當前婚慶行業仍是以“復制粘貼”為主,95后主力群體的個性化需求并沒有被完全滿足。有業內人士認為,婚慶行業為客戶提供的婚禮流程和服務模式多數是千篇一律,定制化婚禮的市場仍屬小眾。

    美薇亭CEO韓碩也認可大眾婚慶消費理念的革新,他說:“大眾婚禮消費經歷了從‘為別人辦’到‘為自己辦’的轉變,由先前的物質消費轉向文化消費?!疄閯e人辦’關鍵詞是‘面子’,而‘為自己辦’則更注重感受?!?/p>

    “為自己辦”也促使簡潔化婚禮風格開始大行其道。曾經大眾市場上花哨繁瑣的元素都迭代了,如今的結婚市場正在返璞歸真。

    在95后和00后顧客的影響下,原本結婚行業的“老套路”必將迎來更新換代。

    現如今,結婚行業已經正式進入品牌競爭階段,而結婚企業的營銷手段也愈加多元化。

    毫無疑問,婚慶市場的競爭核心正從單一的產品、服務上升到品牌之間的立體戰,精品化及定制化婚禮工作室或婚慶企業也相繼出現,加快品牌打造幾乎成為婚慶企業的必由之路。

    未來隨著婚慶需求多元化,消費者也會用腳投票——擠走那些能力不匹配的從業者。而此時出局者所謂的“寒冬”,不過是優勝者眼里的“春天”罷了。

    [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察原創;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
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    不要了好大阿快点给我
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