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    結婚產業觀察

    婚禮堂如何搶占“一站式目的地婚禮”!

    近三年,國內目的地婚禮強勢崛起,面對龐大的目的地婚禮市場,婚禮堂能夠分搶這塊“蛋糕”嗎?

    日前,國務院應對新型冠狀病毒肺炎疫情聯防聯控機制綜合組發布《關于進一步優化新冠肺炎疫情防控措施 科學精準做好防控工作的通知》,被稱為防疫新二十條。隨后,合肥在疫情防控工作會議中提到,“婚宴應辦盡辦,這是新人的大事,也是全市的喜事?!?/p>

    歷經三年,結婚行業終于可以得以喘息,迎來逐步穩步復蘇的美麗曙光。但是,三年時間,在疫情沖擊下,結婚行業也隨著人們消費習慣的改變,呈現出了一些新的變化。

    在海外停擺的情況下,國內目的地婚禮強勢崛起,填補空白。

    三亞、成都、大理等城市成為國內最受歡迎的結婚旅拍勝地,另外,原來一些不是一些非常熱門的目的地,比如青海、西藏,也逐漸變熱,成為大家選擇的目的地。

    面對龐大的目的地婚禮市場,婚禮堂該如何分搶這塊“蛋糕”?

    婚禮堂行業現狀分析

    婚禮堂行業在中國發展20余年的時間,到今天全國已有數以萬計的婚禮堂宴會廳。

    在開始的幾年中,婚禮堂得天獨厚,以一站式服務、高性價比等優勢強勢占領市場,開創了婚禮行業全新的服務模式,甚至改變了行業格局。

    目前,對于一二線城市的婚禮堂來說,已經進入了競爭白熱化的局面。但仍舊有更多的玩家入局,而且是帶著大量資本投入到市場來,三四線城市也在迅速被婚禮堂占領。

    用一句話來概括如今的婚禮堂行業就是——“懂行的在做,不懂行的也在做,只要有錢、有資源都想進來插一腳?!?/strong>

    供大于求的市場現狀下,造成更多婚禮堂走向倒閉、破產、關門,或者倒逼升級。

    我們都清楚,當一個城市擁有了太多的婚禮堂,新人客源無法滿足這些婚禮堂的需求之后,就會出現內卷,也預示著客群有了更多的選擇。

    此外,婚禮堂行業還面臨著產品內卷化、營銷同質化、市場重疊化等縱橫交織的競爭。

    在這種現狀下,這個城市的婚禮堂必然有一部分走向失敗,剩下的需要考慮升級換代,去迎合有限的客源。

    婚禮堂不妨可以圍繞周邊地區的景區、景點,為參加婚禮的用戶設計并提供一站式的目的地婚禮服務。特別是在疫情、用戶無法前往海外目的地的背景下,國內目的地婚禮的優勢顯而易見。

    如何抓住一站式目的地婚禮市場?

    1、培養專業人才

    未來婚禮堂的競爭,必定是人才的競爭。同樣,想要抓住一站式目的地婚禮市場,培養專業的一站式目的地婚禮服務人才必不可少。

    對于想要入局目的地婚禮的婚禮堂來說,應該主動持續培養婚禮策劃師、設計師等一站式婚禮服務需要的成員,并在培養過程中自然融入企業理念與酒店特色,保證策劃中含有鮮明的品牌文化基因。

    2、提升婚禮設計審美

    抓住一站式目的地婚禮市場,就要將婚禮產品化,以產品的思路來做婚禮,但定制化要與個性化的需求不產生矛盾和沖突,就要求婚禮堂不能僅僅只是依托于自身的資源積累來做一些結婚服務的堆砌,而是需要有靈活和市場化的產品思路。

    我們必須意識到,所有的產品最終將要面對的是我們的消費者,滿足我們消費者的審美這才是關鍵。

    婚禮堂的婚禮策劃業務,可不只是做為一個可供選擇的商品的供貨商,而是做成一個企業的重要IP。

    接下來會面臨的結婚主力群體是95后00后,把握住他們的需求,這才將是我們未來所要面對的市場,因此我們的審美一定要著力點放在我們現在及未來的消費者的身上。

    3、全方位提升賓客體驗

    上面我們說到,在經歷了長時間疫情的困擾之后,婚禮這件事變得更私密、更個人化。隨即而來的是,新婚夫婦們邀請的賓客都是自己最親密的親人和朋友,他們想給賓客帶來一種更特別、并且真正難忘的體驗。

    比如:

    婚禮的食物/飲品,不僅要美味,還需要美觀,特別的造型和展現方式會讓人覺得更加驚喜;

    給賓客準備歡迎卡和伴手禮/感謝卡,讓他們在到達婚禮場地的那一刻開始就感受到被歡迎、被照顧的感覺,而精心準備的伴手禮/感謝卡,目的是讓賓客在離開時收獲滿滿,同時留下圓滿的婚禮回憶;

    現場的布置、互動環節,需要考慮到賓客的舒適性。

    比如可以在歡迎區準備適合長輩休息的座椅沙發,讓年輕人和小朋友沉浸其中的互動游戲道具,在這里,拍立得和泡泡機真的是親測最受歡迎最實用之游戲道具(尤其是針對戶外婚禮)。

    視覺、味覺、觸覺被很好的照顧之外,聽覺和嗅覺的延伸設計,也成為一種完善婚禮體驗感的趨勢。

    比如說在婚禮場地使用香薰產品、甚至可以每個環節、每個房間都有不同的味道~~

    現場的音樂也至關重要,如果預算允許的情況下,邀請樂隊進行音樂的設計和現場演奏,會是一種更棒的體驗!

    是時候考慮用更多的氣味、視覺和聲音感受讓賓客一整天都沉浸在婚禮體驗中了!

    [ 原創聲明:本文為結婚產業觀察原創;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
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    不要了好大阿快点给我
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